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給營銷人的幾點忠告
作者：劉蒙 時間：2010-6-17 字體：[大] [中] [小]
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筆者是營銷專業出來的畢業生，回首過去幾年的個人發展歷程，不禁感慨良多。我忘不了學生時期曾在親自參與創辦的戰狼營銷工作室手記上寫下的豪言壯語：放眼商海，群狼爭霸。我們不做馴順的家犬，更不做軟弱的綿羊。我們不會任人宰割，只要有一口氣，就要與狼共舞。一雙銳眼，一副英氣，一腔壯志，一腹智謀。要做就做有勇有謀的兇勇戰狼。也曾在畢業三年時寫下階段性的總結：回望三載營銷路，似曾果斷也躊躇。幾分迷茫幾分懂，不泯雄心對來途。
往事一幕幕涌上心頭，點上一支煙，蹙眉深思，禁不住淚眼婆娑。幾年以來，頗有收獲，也有太多的遺憾；有成功的喜悅，也有失敗的淚水相隨。對于選擇這條充滿挑戰、布滿荊棘的營銷之路，我了無遺憾。但在這條路上，每時每刻我們都面臨許許多多的挑戰與選擇。我們在回過頭去進行自我總結的時候，是否在捫心自問，我是否還堅持著那個心中的方向？是否已失去太多無法挽回的東西？
最近看過一句讓我很有共鳴的話：“愛他，就讓他做營銷吧，這是最成就夢想的行業；恨他，就讓他做營銷吧，這是最毀人不倦的行當！”有時候，選擇只決定了你的方向，而要取得你想要的成功時需要一個艱苦卓絕的過程，要經歷一個鳳凰涅槃，浴火重生的修煉。作為當代營銷人，一些成功的觀念和習慣是必須要樹立和養成的：
身體永遠是革命的本錢
許多的營銷人為了每月的業績目標，為了自己的荷包變得鼓一點，面對沉重的工作壓力和紛繁的交際應酬，每天過著起居不規律，煙酒不離身的生活。每天的推杯換盞，燈紅酒綠，透支了未來，透支了健康。
但請記住：“身體是革命的本錢。”沒有健康的身體，一切都是空談。試想如果健康的身體，你拿什么去學習，拿什么去戰斗？！
每天半個小時跑步足以打造你健康的身體，最大的難點在于你是否把它作為一種習慣。不要把“忙”作為你的借口，很多時候惰性才是你問題的根源。不要等失去了才感慨健康的彌足珍貴。營銷人，請愛惜你自己的身體吧。
養成終生學習的習慣
營銷專家們經常提到一位優秀的銷售人員應該具有：學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳。營銷是一門綜合的學科，也是一個知識更新飛速的行業。如果你不想被這個時代淘汰，我們必須要保持不斷持續學習的能力。
營銷人的學習絕不能停留在為了一紙學歷而敷衍應付的水平上。我們讀書的目的在于實踐。你要發現你知識結構的短板，并有針對性地區選擇性讀書，把書中的理論消化吸收變成自己的行動指引，并把它應用到實踐中去。
“讀書好，好讀書，讀好書”， “讀活書、活讀書、讀書活”。營銷人不但要做到好學習，還要做到會學習，而更重要的是要做到“Learn To Earn（學以致富）”。
爭取成為一名行業的專家
我們發現許多營銷人從原來的企業離職到別的企業任職的時候，往往把原來的企業所獲得的經驗和知識全拋在了腦后，又要從基層業務員打拼，這樣的過程甚至會在他的整個職業生涯中循環往復。而有的營銷人在一個行業做了幾年，跳槽便意味著晉升，他不斷地將在原來的職位上獲得的行業優勢經驗運用到新的工作中去，最后成為了這個行業的專家。
誠如俞雷老師說的：“營銷是一個工作，如果你要想在這個工作上持續地工作下去并且保持價值，唯一的方式就是讓自己成為專業人士，成為專家。”把你的個人經驗、企業經驗系統化、理論化，最后變成了你自己在這個行業的通用經驗、優勢經驗，你就能在這個行業成為標桿，成為常青樹。這才是你的核心競爭力。
永遠要堅持你的職業操守
人在職場，永遠要記住堅守住你的職業操守和基本的道德準則。營銷人，是一個誘惑頗多的職業，營銷人的職業道德防線，時刻都在面臨著極度的考驗。當一名營銷員不能堅守自己的職業操守和立場時，就會降低自己的職業價值。
你在職場上的是否有良好的口碑，直接決定你未來的職業發展。因此營銷人要把你職業操守當成你個人品牌的一部分，把他運用好，經營好。有時候，策略和技巧是我們工作的基本需要，而基本道德準則的堅持，卻是我們做人的起碼要求。
拓展你的人脈
一個人的成功的因素，15％可以歸因于他的專業知識，85％卻要歸因于人脈關系。社會就如同一個人際關系網，人脈已成為個人成長與發展的重要條件與資源。
營銷人，建立你的人脈圈子，去結交那些成功的營銷人，行業專家，圈外人士，不僅能學習到很多東西，還能建立起自我營銷的廣泛通路。
謹慎對待跳槽
營銷人是一個高淘汰率和高跳槽率的雙高職業。企業天天在辦離職，又天天在招聘。營銷人在選擇你的職業的時候，要堅持一個原則：嚴進嚴出。
在確定你要為一家企業服務的時候，要對其進行嚴格的“資格審查”，我們要考慮的問題有：基本的待遇是否達到自己的要求，是否有發展的前景，是否有適合你發展的企業環境。
一旦要決定跳槽，也要慎之又慎。我們要問一下自己：是否現在的企業真的不適合自己發展了？另外要注意幾點：
1.除非萬不得已，不要跨行業跳槽。“隔行如隔山”，一旦你所跨入的行業是與你以前所從事的行業是完全不同的，那么你以前的經驗積累都將付諸東流。
2.你要跳槽的企業對你未來的發展要有幫助。比如，你計劃將來想自己創業做一個經銷商，放棄廠家的高工資、高福利，進入一家優秀的經銷商企業也是一個不錯的選擇。
3.對自己的實力也要有一個客觀的評價。
謹慎對待跳槽，一時的草率決定，可能要使你付出很慘痛的代價！
展示你自己
營銷不是一個低調的職業。一旦有展示自己，推銷自己的機會，不要畏縮不前，要勇于向外界展示出你最優秀的一面。當然，要掌握好一個“度”，萬不可恃才傲物，目中無人。
“低調做人，高調做事”，宣傳自己是為了讓別人更好地了解自己，而不可為了出名而不擇手段，那樣只會變得臭名昭著。唯有如此，才能廣受歡迎和好評，才能讓自己的職業生涯走的更順。
劉蒙，九州營銷門戶網站長，營銷專業出身，6年營銷一線經驗，現任某公司營銷總監。對中小企業發展現狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規劃，有一定團隊建設和管理經驗。“把營銷當作一個工具，你將前進一步；把營銷當作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當成自己終生的事業來做，愿意一生做一個“營銷癡迷者”。聯系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366 手機：13515479680